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传统企业该如何做网络营销推广
作者(来源):网络 未知  发布时间:2016-05-07  浏览次数:948次

    说到网络营销推广可能对于一些传统企业来说就是他们所认为的电子商务,所谓的电子商务通俗的讲,仅仅是把传统的线下销售搬上网络就可以说是电子商务。而网络营销和电子商务又是不同的概念,既然叫网络营销,营销的实质就是推广,满足人的需求,网络营销换句话说就是在网络上的做推广,所谓的网络营销就是不同的网络推广方式的集合,而并非单一的一个渠道推广,通常的做法是用SEO、SEM、平台网络如阿里巴巴、淘宝来做,同样也可以使用SNS来做以及微博和最近炒得火热的移动互联网、微信,这些推广方式集合起来都叫网络营销。

    而对于一些企业对网络营销推广认识的局限性,他们往往只是把营销局限在一种或者两种推广方式上,更多的重心是放在了销售效果上,从没有分析过推广的方向和推广重点,因为他们不知道客户在哪里,更不知道他们的潜在客户更喜欢在哪里购买他们的产品。

    传统企业做自主做网络营销的局限性体现在以下几个方面:

    1、对互联网的认识较模糊,市场定位和推广方式、方法不明确

    2、对网络营销推广效果速度期望值过高,一投入就想马上要看到效果

    3、盲目投入人力、财力,招聘人的水平就是公司网络营销的水平,招来的人有水平的留不住,没水平的搅浑水乱发表意见!

    4、过分依赖没有真正实力的网络营销公司

    5、执行力差,与网络营销公司的配合不到位

    专业的事找专业的人,这样才能效率最高,成本最低!

    对于一个专业的网络营销策划公司,会利用自己的实战经验对自己客户所在的行业进行细致的分析,准确定位推广的方向,监测推广效果,进行适时的调整推广方案和推广力度。正确的做法是:

    第一步:根据产品属性分析大部分的客户群体最先通过什么方式找我们的产品,通过第三方工具用数据说话!

    第二步: 换位思考或者做市场调查问卷,找出客户群体聚集地,以及喜欢在什么平台找到我们的产品,分析数据

    第三步:有针对性的制定推广和执行方案,包括SEO、SEM、SNS……平台、 微博、微信等新型推广方式获得客户,突出产品卖点,提高用户体验

    第四步:培训加指导,通过企业内训,为企业培训一支高效的执行团队,持续的监测和维护推广效果,让企业真正掌握网络营销的各个环节

    第五步:统计各个网络销售环节数据,通过数据分析存在的问题,有针对性的提高,放大效果

    第六步  通过自身企业高品质的产品和完善的售后提高产品信誉度,形成品牌效应,口碑传播

    第七步:后端持续营销

    有始有终,合作开始分析指导执行,合作结束由培训出来的执行团队长期维护推广效果!

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