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一个有价值的互联网网络推广方案该如何策划
作者(来源):网络 呼伦贝尔新闻  发布时间:2016-07-04  浏览次数:864次

  如何策划一个完整的系统的互联网网络推广方案?无论是网站运营的小白,还是有些工作经验的同行,如何策划一个完整的系统的网络推广方案?这是做运营人员最头疼的一件事情了。网络推广方案最重要的是让老板满意一直是一个头疼的问题。

一、什么样网络推广方案有价值?

  总结起来一句话:能够落地执行,并且提高转化率的方案都是有价值的。所有的网络推广方案其实最终目的就在于此。这也是我们在做网站运营的工作中,总的方向,记住所有网站的运营决策,都是为了提高转化率!

二、老板关注方案中的那些东西?

  网络推广方案除了有价值,还应该让老板满意,否则你也只能是怀才不遇,老板一般喜欢什么样的方案呢?

  1. 讲大白话:不要那么的高大上,说的都是别人看不懂的,老板看不懂也是没用额。

  2. 多使用图表或者表格:最大的好处就是直观,容易理解;并且精细化的图表或者表格能够提升你在老板心中的印象。

  3. 清晰的效果预估:禁忌说一对废话,最后连一个预期目标都没有,最终要表达的是能实现什么样的效果。

  4. 时间,时间,时间!为什么说3遍,任何方案都要有时间限制,因此在时间方面要让老板心中有数。

三、方案让老板对你刮目相看,对你有什么好处?

  对你好处有很多,一开始在你还没有做出成绩的时候,老板为什么肯定你,认可你的工作?加班加点?那样只能说明你是一个勤奋的孩子,在公司光勤奋就够了吗?一个完整系统的网络推广方案,可以让老板多少对你的能力有所肯定,让他放心把事情交给你做,开头一定要做的非常棒。如果后面方案实施的效果很好,加上态度再认真点,还担心老板不认可你的能力吗?还担心在公司说话没有话语权吗?


下面我们正式分享我的网络推广方案策划思路供大家参考:

一、目前运营存在问题

  找问题是第一步,和引流工作中的定位是同一个道理,只有找到自身问题所在,才能找准运营最因该从哪个方向着手。

  1. 网站的每天访客流量怎么样?够不够?有没有提升的空间?

  2. 网站的跳出率高不高?如果高,是哪些原因导致的?

  3. 整体的转化率怎么样?人来了为什么会走?为什么没有转化?

  4. 现有的运营工作人员分配合不合理?如何提高工作效率?

  5. 网站的数据分析工作及不及时,完不完整,有没有实际的指导意义?

二、市场竞争对手分析

  俗话说的好:知己知彼,方能百战不殆!学习别人的成功经验,规避别人的失败陷阱,是一个合格运营人该考虑的。在这个环节中,网络推广方案必须体现出来一下几点:

  1. 直接竞争对手分析

  2. 潜在竞争对手分析

  3. 自身的优点和缺点

  4. 后期运营方向侧重点分析

  分析竞争对手的什么?可以从下面几个方面去着手:

  1. 网站在搜索引擎中的权重,可以借助站长工具;

  2. 对手在外面有没有发什么广告?这个我们可以通过搜索引擎相关域指令查询;

  3. 对手有没有运营什么新媒体账号,文章阅读量如何?

  4. 查看对方网站官网,看看公司动态有没有什么商务合作之类的。

  5. 可以假装咨询用户,直接和竞争对手客服聊天套话了解情况。

  需要说明一点,方案里面如果可以使用图表或者表格去描述清楚,尽量使用这种形式,老板也更加喜欢这种直观化的表达方式,而且精细化的图表也是提升你逼格的时候,哈哈。

三、具体运营细则

  运营细则中主要阐述说明的是你的网络推广方案具体怎么执行,从哪些方面去做,其实前面的问题分析也好,竞争对手分析也好,都是为了我们最终制定具体的运营策略做准备的,好了,下面的内容对你完成一个帅气的网络推广方案意义更大哦!

  1、引流策略:

  顾名思义就是把对的人给出来,只有把产品卖给对的人,转化率才能有所保证,没有找到坟墓就瞎哭,意义何在?如何策划一个完整的引流方案,最起码你要问自己这几个问题:

  1.1 目标用户人群长得什么样子的?

  1.2 目标用户都在哪里?有什么上网习惯?

  1.3 有什么方法可以引起他们的注意力?也就是我们平常说的“诱饵”。比如SEO,软文营销,创意文案,优惠活动等等;

  我们要用户引流到哪里去?

  2、留存策略:

  留存为什么重要?试想一下,如果用户来了,最终都走了,我想问你,引流的意义在哪里?

  我们如何策划留存方案呢?包含下面几个方面:

  2.1 从用户的角度考虑

  用什么来装用户?有的用户喜欢交流,有的用户喜欢阅读,那么什么样的容器载体对他们来说是最合适?

  2.2 从内容运营的角度考虑

  内容维护:用户来了以后,我们能不能持续的提供有价值的内容给他们?什么样的内容对用户是有价值的?如何推送比较好?什么样的版面是用户接受的。

  2.3 从客服角度解决问题

  用户疑问解答:用户咨询工作要做好,响应速度反映了公司的工作效率,决定了你在用户心中的印象。

  2.4 优惠活动:经常办一些有意义的活动来宣传自己,还能和用户持续的保持互动。

  2.5 活动预算投入:既然搞活动,可能就会涉及费用,这一块也要考虑在内。

  3、转化策略:

  倘若用户要留下来了,之后的工作重点是转化问题。所有的工作目的就是转化,这是中介目标。在转化方案中,笔者也有一些想法:

  3.1 转化模式分析:你定的转化目标是什么?注册,下载,播放,咨询,成交。

  3.2 销售话术培训:怎么和销售对接,抓住用户需求,制定有针对性的销售话术?

  3.3 刺激转化因素分析:把你能想到的刺激用户转化的因素都罗列出来,然后筛选尝试。

  3.4 页面设计布局

  4、优化策略:

  很多人认为前面的运营策略实施完成以后,工作结束,其实后面还有更加重要的数据分析和策略调整工作,这就是为什么近年来数据分析工程师职位一路飘香的原因,所以经常能听见运营说:数据趋势决策。

  那么我们怎么去制定数据分析方案呢?应该包含下面几个方面:

  4.1 基本网站数据指标分析:比如Pv,Uv,Visits,来源分析,点击流,热点图,跳出率,留存率,转化率等。

  4.2 销售数据统计:为什么要知道销售数据,因为你要统计转化率,通过销售数据,我们还能知道用户购买周期,淡旺季等,以此知道推广活动决策。

  4.3 转化数据跟踪设置:上面说了不同的转化目标,那么就对应不同的数据跟踪。

  4.4 网站转化率

  4.5 投资回报率:利润/投入*100%,算出投资回报,老板一般比较关心这个。这个也是衡量你的投入到底有没有价值的重要指标。

  4.6 分析问题和策略调整:不断找问题,发现问题及时调整运营策略,循环往复,这才是一个合格的运营人员该干的事情。

  互联网运营技术,更多的是实践操作,目前您所看到的关于互联网运营类信息文章仅仅是一个方向。具体如何操作,是每一个运营人员最应该考虑的问题。也只有解决了这个问题,个人价值和权位将是另一个台阶。多思考、多读书、多交流、多实践,这就是互联网的技巧。

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