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曾经屡试不爽“短信病毒营销”失灵了 如今短信营销怎么做才有效呢?
作者(来源):未知 A5创业网  发布时间:2016-11-05  浏览次数:763次

  曾几何时,短信营销风靡一时,甚至成为一些骗子谋取非法收入的手段,而到了移动互联网时代,用户可以通过软件屏蔽垃圾短信,更重要的是很多用户对陌生短信有了很强的免疫能力了,就是说,如果还想通过群发的短信病毒营销,效果甚微,但是如今移动互联网的强势,大多数的用户每天都有打开手机的习惯,再加上短信趋向于免费,短信营销做得好,还是有效果的!

 

 

  借鉴其他网络营销模式,找到寻找潜在客户的方法

  如今短信营销怎么做才有效果呢?不妨先借鉴一下曾经很风光如今有些落寂的论坛营销和邮件营销。前一段时间,四大门户网站之一网易宣布将关闭网易论坛,这让一业界唏嘘不已,毕竟论坛曾经陪伴网友走过一段难忘的回忆,那么,没有了论坛,意味着论坛营销失去了阵地。再看看邮件营销,虽然现在邮箱用户趋向于减少,但是,很多人还是因为工作关系或者其他需要,依旧使用邮箱,而来自邮箱的广告邮件都是曾经注册某个网站、加入某个QQ群或者参加某次活动留下邮箱而来的,真正莫名其妙的广告邮件少之甚少,短信营销应该借鉴邮件邮箱的方式。

  所以,一个有效的短信的营销不是漫天发布海量信息,而是虚心学习邮件营销,因为邮件营销也经历过漫天发布广告信息的时期。根据Focussend调研,目前有超过半数用户喜欢接收来自品牌的电子邮件,超过50%的电子邮件在移动设备上被打开。市场的移动端转移,使得短信与邮件的结合更为紧密。通过短信的精准爆发,引流到邮件的丰富展示,再到各类推广平台的大面积曝光,必将带来爆炸式的转化率。

  除了邮件,企业在做各种活动推广的时候,对于潜在用户,尽力留下他们的电话号码,并且告知一下是否接受公司的短信服务,这样尊重用户的做法,虽然会遭到拒绝,但是,一旦用户同意,那么,意味着他们对于公司发布的短信,不会产生讨厌的情绪,甚至会认真的对待。

 

 

  内容营销和长期营销相结合

  国产动画片,十年前是《喜羊羊和灰太狼》的天下,如今是《熊出没》,这两部动画片好不好姑且不论,但是都拍了几百集这是不争的事实,而且其衍生产品在儿童玩具市场占据一席之地,这其实就是内容营销和长期的营销的完美结合,内容是喜羊羊、灰太狼、熊大熊二、光头强,而几百集甚至上千集就是长期营销的结果。

  短息营销也应该如此,找到内容点,企业卖的是产品,营销公司卖的是服务,把产品或者服务编辑成内容,然后坚持长期发送的到用户手机上,日积月累,将品牌形象烙在用户的脑海中,那么,这样的短息营销才算有所收获,见到效果。

  奥格威在《一个广告人的自白》这样说过:“我认为广告佳作不是不引公众注意就把产品推销掉的作品”,而是“我没有见过这种产品,一定要买来试试!”创意固然重要,但是那只是一时,“三个臭皮匠赛过诸葛亮”,罗辑思维总结的曾国藩的创业秘籍:结硬寨,打呆仗……无不诠释这样的道理,成功之道有时候很简单,那就是找对方法专注去做即可。

 

 

  短信营销要注重节日营销

  认识一位做保险的“老司机”,他说平常注意维护客户,在节假日一定尽量和客户沟通一下,因为,平常的维护是过程,而节假日有可能就会让维护修成正果,这一点不难理解,楼市有金九银十的说法,而过年有讨要红包的习惯,因为节假日用户的消费能力比较强,尤其是年底,大多数人因为忙碌了一年,手里都会有一些钱,会计划购买一些物品,而这个时候,一个短信营销或许会改变用户的购物打算,也许真的会买!

  对于企业或者营销公司来说,不知道什么时候用户有购买的决策,但是毋庸置疑,对于一些特别的日子,比如节假日、用户的生日等,他们一定有消费的计划,这个时候一句不经意的问候,恰到时机的短信营销,也许就能收获到成果。

  为什么互联网现在拼命的炒作“IP”,因为现在可供用户关注的信息渠道太多了,大家的注意力完全分散了,让用户注意力集中只能靠“网红”之类的IP作为救命稻草了,但是,成名网红毕竟是稀缺资源,获得高度关注的IP少之又少,所以,短息营销还是学学罗辑思维的“结硬寨,打呆站”更靠谱一些!

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